こんばんは。
今日のタイトルは最近の僕の気づきなので、メモとして書いときますか！笑。自戒も込めて。
最近思うこと（大手編）
定期的に覚えたソフトスキルをメモするようにしています。さて、最近の学びはこちら。
クライアント（PIC：Person In Charge）が楽に（喜んで）上司に報告できる所までこちらで用意する。
意識しているところは「先方がその上司・役員に報告する際にスムーズになるような背景・文脈・温度感」を汲み入れた文章・表・数値などを用意することです。
会社員は基本上司がいます、もちろんそれはクライアントさんにも上司がいます。
海外拠点であればMTGにGM(General Manager)・CEOが出てくることもありますが、日本であればまあ出てきてくれたとしても部長、課長クラスです。
なかなか執行役員・CEOクラスがMTGには出てきません。
しかし我々代理店はクライアントの経営MTGにて決裁を通す所まで見越して、資料やテキストを共有する必要があります。
ここは多分圧倒的に、レベルの差が出ます。
したがって、担当者のその先の部長・役員と対峙する経験が必要です。（対峙した経験をもとに）何を求めているのか、汲み取る能力が必要です。
数値ゴリ押しでいけるのか、クリエイティブにこだわるのか、顧客とのコミュニケーション方法にこだわるのか、あえて部下（オペレーションを行う部署のトップ）の意見を結構汲む傾向がある、などなど決裁権を持つ人の癖を掴むことが必要です。
ただし、決裁権者とゆっくり話せる機会は滅多にないので、感覚を掴むのが難しいと思っています。
広告代理店でレポートの数値報告だけをやっていると、この感覚が一生掴めない….
代理店でもメーカーでもどこの企業でもいいですが、資本主義では、数値を引っ張ってくるやつが一番最強です。
僕のおすすめは早い段階でクライアントの決裁権者とコミュニケーションが取れるような会社で仕事をすることです。
そういう意味で、やはりベンチャーはおすすめです。
大手だと部長・役員陣と対峙するまでに20年かかります。これはまじですよ。
ということで、たくさん仕事をしてこれを目指していきましょう。
もしくは環境を変えましょう、決裁権者と話せる環境に。
もちろん僕もまだまだレベルアップします、たくさん仕事します。最近、僕が次に意識しているのはこれ。
圧倒的な格上相手と対峙した時にビビらないこと、そして営業からのクロージングを（先輩から）学ぶこと。
これができたら次の環境に行きます。
何年も同じ環境にいたら負けです、人生でステイは停滞ですからね！！
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